Рубрики
Начало » Интересно » 11 психологически трика, които се използват, за да бъде накаран някой да направи нещо

11 психологически трика, които се използват, за да бъде накаран някой да направи нещо

 

focusi karti

Какви психологически трикове се използват, за да бъде накаран някой да направи нещо?

 

Бизнес инсайдър подсказва тези трикове в своя статията, а въз основа на тези насоки, всеки може да си направи своите изводи.

„11 психологически трика, с които да накарате хората да правят това, което вие искате“

 

1. Фокусирайте се върху това какво вашите партньори ще спечелят от сделката, а не какво ще загубят.

 

Когато водите преговори, подчертайте какво ще спечели вашият партньор, ако се съгласи с вашата оферта.

 

Ако продавате колата си, кажете му:

 

„Давам ви колата си за 1000 долара“.

 

Вместо:

 

„Искам 1000 долара за колата“.

 

2. Помислете за среда, в която другите да не изглеждат толкова надменни, егоистични, студени.

 

Вместо в залата за конференция, поканете вашия партньор в кафене. В тази среда ще има по-малко шанс да е надменен.

 

3. Помогнете на някого, за да постигне целите си, а после да ви върне услугата.

 

Помогнете на някого предварително, за да се почувства след това длъжен и да ви върне жеста.

 

Когато той ви благодари, му отговорете:

 

„Разбира се, всеки партньор ще направи за другия същото.“

 

4. Изкопирайте жестовете и мимиките на някого, който искате да ви хареса.

 

Едва доловимо изкопирайте жестовете на човека, който искате да ви забележи и да ви хареса. Говорете като него. Използвайте подобни жестове и мимики. Може би този човек изобщо няма да забележи, че го копирате, а ще си помисли, че сте сродни души.

 

5. Използвайте „примамка“ като опция, за да могат хората да ви купуват продукта.

 

butilki

 

Ако имате проблем с продаването на по-скъпия от два продукта, добавете трети вариант. Неговата основна функция ще бъде да направи скъпия продукт по-съблазнителен. „Примамката“ или третият вариант трябва да бъде на същата цена като скъпия продукт, но да бъде по-малко ефективен.

6. Говорете бързо, когато оспорвате аргумента на някого, и той може да се съгласи с вас.

 

Когато оспорите чуждия аргумент като говорите бързо, другият няма да има достатъчно време, за да осмисли позицията ви.

Ако другият човек се съгласи с вас, говорете вече бавно, за да оцени посланието.

 

7. Объркайте хората така, че да се съобразят с вашето запитване.

 

Вместо да кажете на хората, че продавате 8 карти за 3 лева, кажете им че им давате тези 8 карти за 300 стотинки и че това е сделка. Хората ще се объркат, защото няма да успеят бързо да изчислят колко лева са това. Те ще приемат вашето мнение, че това е добра сделка.

 

nazar-amulet-65016_640

 

8. Помолете някого за услуга точно в момента, когато е изключително изморен. 

 

Помолете за помощ в момент, когато даден човек е изтощен и няма сили да пита нещо повече.

 

9. Използвайте съществителни имена вместо глаголи, за да променят хората поведението си.

 

Използването на съществителни имена подсилва идентифицирането като член на дадена общност и въздейства на нуждите на хората да принадлежат към дадена група.

 

Питайте:

 

„Колко важно е за вас да бъдете гласоподавател?“

 

Вместо да казвате:

 

„Колко е важно за вас да гласувате?“

 

10. Изплашете хората, за да ги накарате да ви дадат това, което ви трябва.

 

Хората, които изпитват безпокойство и след това облекчение, отговарят положително на молбите след това.

Това е така, защото все още са завладени да мислят за потенциалната опасност, която са срещнали.

11. Разлепете снимки или изображения на очи, за да се държат хората етично.

 

masonic-264085_640

 

Създайте илюзия у хората, че са наблюдавани като поставите снимки или изображения на очи наоколо. Така винаги ще почистват след себе си и ще връщат нещата, които са взели.

 

източник: Бизнес инсайдър

За Йорданка Бонева-Благоева

Създава "Данибон" през 2010 г. Вярва в максимата "Ценно е да знаеш". Опитва се да сподели всички знания, информации и опит, които смята за ценни и полезни, в "Данибон". Радва се, когато "Данибон" помага и на другите.